Заведующий аптекой

Каждоднвные визиты к врачам работаюшие в больнице. Реаниматологи, урологи, онкологи, гематологи, хирурги и.т.д. Презентация препаратов, антибиотики резерва, препараты для лечения онкологических больных, препараты высокотехнологические.10 визитов в день. Выявление спрос и уточнение потребность препаратов.

Прием и продажа лекарственных средств населению как по безрецептурному отпуску, так и по рецепту врача.

1. Руководство аптекой в соответствии с действующим законодательством. 2. Организация работы коллектива по осуществлению своевременного и качественного обеспечения населения лекарственными препаратами, взаимодействие с другими учреждениями здравоохранения. 3. Обеспечение наличия минимального ассортимента лекарственных средств, необходимых для оказания медицинской помощи, установленного федеральным законодательством. 4. Контроль выполнения работниками аптеки приказов и распоряжений. 5. Анализ деятельности аптеки и на основе показателей ее работы и принятие мер по повышению эффективности работы. 6. Организация финансово-хозяйственной деятельности аптеки. 7. Организация работы по кадровому планированию, рациональной расстановке, использованию, обучению и оценке квалификации средних фармацевтических кадров. 8. Контроль качества выполнения работы подчиненными сотрудниками и соблюдение ими правил внутреннего трудового распорядка. 9. Переговоры с потенциальными клиентами (поставщики, производители) 10. Выполнение целей по обороту и прибыльности.

1. Руководство аптекой в соответствии с действующим законодательством. 2. Организация работы коллектива по осуществлению своевременного и качественного обеспечения населения лекарственными препаратами, взаимодействие с другими учреждениями здравоохранения. 3. Обеспечение наличия минимального ассортимента лекарственных средств, необходимых для оказания медицинской помощи, установленного федеральным законодательством. 4. Контроль выполнения работниками аптеки приказов и распоряжений. 5. Анализ деятельности аптеки и на основе показателей ее работы и принятие мер по повышению эффективности работы. 6. Организация финансово-хозяйственной деятельности аптеки. 7. Кадровое планирование, разработка мотивационных схем для сотрудников, аттестация. 8. Контроль качества выполнения работы подчиненными сотрудниками и соблюдение ими правил внутреннего трудового распорядка. 9. Переговоры с потенциальными клиентами. (поставщики, производители) 10. Выполнение целей по обороту и прибыльности.

1 1. Организация подготовки и заключение договоров на поставку поставляемой продукции, согласно прайс-листа. 2. Учет выполненных работ, составление предусмотренной отчетности. 3. Участие в организации мероприятий по рекламе продукции, продаваемой предприятием: выставки, семинары. 4. Обучение сотрудников отдела, направленное на повышение квалификации. Наставничество и коучинг. 5. Организация сбыта продукции, ее поставки в сроки и в объеме, в соответствии с заказами и заключенными договорами. Постановка задач и контроль их выполнения. 6. Организация в подготовке прогнозов продаж, проектов, направленных на увеличение объёма продаж. 7. Маркетинговые исследования: спрос на поставляемую продукцию, конкурентные предложения, выявление новых потребностей клиентов. 8. Документальное сопровождение договоров (сделок). 9. Контроль стоков на складе. 10. Контроль за дебиторской задолженностью. складах. 11. Координация работы с другими отделами Компании. 12. Переговоры с ключевыми клиентами (производители, дистрибьюторы) 13. Выполнение целей по обороту в рублях и дебиторской задолженностью в рублях.

1. Регулярное, согласно квартального плана, посещение ключевых лиц: рядовые врачи заведующие отделением, главные врачи и заведующие аптеками, коммерческие директора аптечных сетей: гематологи, акушеры –гинекологи, онкологи реаниматологи, гастроэнтерологи, трансфузиологи); сотрудники Администраций городов и областей - с целью обеспечения регулярных закупок фарм.препаратов; поддержания в актуальном состоянии сведений базы данных клиентов. Переговоры. 2. Консультирование клиентов. Организация и участие в круглых столах, семинарах и конференциях. 3. Подготовка отчёта непосредственному руководству обо всех изменениях, состояния рынка, выявленных в процессе работы, сбор маркетинговой информации. 4. Проведение программы мотивации ключевых клиентов, направленное на увеличение количественной и качественной дистрибуции, роста объёма поставок препаратов. 5. Организация прямых и тендерных продаж, обеспечение внесения препаратов в программы централизованных закупок. 6. Работа с дистрибуторами в Регионе. 7. Выполнение ежемесячных, квартальных и годовых планов продаж.

1. Прямые продажи на вверенной территории методом пресселлинг. 2. Расширение активной клиентской базы и развитие существующих клиентов.(аптеки, аптечные сети, оптовые клиенты). 3. Ведение переговоров с ключевыми клиентами на территории. 4. Достижение КPI по количеству активных клиентов, объёму продаж, дебиторской задолженности за отчётный период (месяц, квартал). 5. Достижение KPI по количеству точек продаж, соответствующих стандартам Нестле (дистрибьюция и мерчендайзинг) 6. Работа с конкурентной средой – достижение доминирования продукции Нестле по- отношению к конкурентам в точках продаж.

1. Регулярное, согласно ежемесячного плана, посещение ключевых лиц: заведующие аптеками, коммерческие директора аптечных сетей; начальники отделов продаж и коммерческие директора Компаний – дистрибьюторов. 2. Продвижение рецептурных препаратов и ОТС. Организация и участие в круглых столах, семинарах и конференциях. 3. Подготовка отчёта непосредственному руководству обо всех изменениях, состояния рынка, выявленных в процессе работы, сбор маркетинговой информации. 4. Проведение программы мотивации ключевых клиентов, направленное на рост объёма поставок препаратов. 5. Обеспечение централизованных закупок фармсубстанций в ЗАО «НИЖФАРМ». 6. Выполнение ежемесячных, квартальных и годовых планов продаж.

1. Регулярное, согласно квартального плана, посещение ключевых лиц: рядовые врачи-офтальмологи стационаров и поликлиник, руководители ЛПУ, заведующие аптеками, коммерческие директора аптечных сетей; сотрудники Администраций городов и областей - с целью обеспечения регулярных закупок фарм.препаратов; поддержания в актуальном состоянии сведений базы данных клиентов. 2. Консультирование клиентов. Организация и участие в круглых столах, семинарах и конференциях. 3. Подготовка отчёта непосредственному руководству обо всех изменениях, состояния рынка, выявленных в процессе работы, сбор маркетинговой информации. 4. Проведение программы мотивации ключевых клиентов, направленное на увеличение количественной и качественной дистрибуции, роста объёма поставок препаратов. 5. Организация прямых и тендерных продаж, обеспечение внесения препаратов в программы централизованных закупок. 6. Работа с фармдистрибуторами в Регионе. 7. Выполнение ежемесячных, квартальных и годовых планов продаж.

Приём и отпуск лекарственных препаратов. Консультирование клиентов.