3951778Обновлено 14 мая 2019Был(а) в этом месяце

Связаться с кандидатом
Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Павлово / Резюме / Продажи / Менеджер по работе с ключевыми клиентами
48 лет (родился 09 сентября 1971), высшее образование, не состоит в браке, есть дети
Нижний Новгород, готов к переезду
Гражданство: Россия
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный / Территориальный менеджер / Супервайзер / Менеджер по работе с ключевыми клиентами

готов к командировкам
90 000

Опыт работы 15 лет и 3 месяца

    • апрель 2018 – январь 2019
    • 10 месяцев

    Территориальный менеджер

    АО НПО Микроген госкорпорации Ростех

    Обязанности:

     Сохранение направления работы и всего спектра выполняемых ранее обязанностей в обновлённой компании
    • апрель 2014 – апрель 2018
    • 4 года и 1 месяц

    Региональный менеджер

    ФГУП НПО "Микроген" Минздрава России, Нижний Новгород
    АО НПО "Микроген", входит в состав "НацИмбио" госкорпорации Ростех - выпускает более 350 видов медицинских препаратов и является крупнейшим российским производителем иммунобиологических лекарственных средств - вакцин, анатоксинов, препаратов крови, бактер

    Обязанности:

    Работа с организаторами здравоохранения – главные внештатные специалисты (неврология, оториноларингология, инфекционисты, педиатрия, гастроэнтерология, эпидемиология), руководители отделов лекарственного обеспечения, министерств и департаментов здравоохранения Нижегородской, Владимирской областей; руководство ГБУЗ, ФБУЗ и ведомственных учреждений здравоохранения, руководство ГП и ГУП региональных фармаций – закупка продукции компании в рамках гос.бюджетных и ведомственных ассигнований учреждений здравоохранения, коммерческая закупка.  Формирование и контроль маркетинговой активности компании на территории ответственности- бюджетирование, организация участия в научно-практических конференциях и медицинских форумах, организация тематических выступлений лидеров мнений в поддержку реализации лекарственных препаратов компании, подготовка и проведение обучающих семинаров и школ для специалистов практического здравоохранения. Бюджетные и коммерческие продажи продукции компании в ЛПУ и аптечных сетях городов ответственности.  Организация и контроль работы персонала (4 сотрудника) – аудит проведенных визитов, совместные визиты, анализ результатов работы персонала, составление плана маркетинговой активности сотрудников на вверенной территории

    Достижения:

    1. Выполнение установленных показателей плана продаж в перечне продукции определенной маркетинговой стратегией компании - группа лекарственных средств "Бактериофаги"(14 позиций), отечественный ботулинический токсин, лекарственный препарат "Релатокс"(2 позиции). 2. Высокая лояльность практикующих специалистов и лиц принимающих решения к продукции представляемой в рамках стратегии продвижения. Назначения пациентам, рекомендации, заявки на бюджетную закупку. 3. Подготовка 10 лекторов профессорско-преподавательского состава мед.университета для выступлений по клиническому применению продукции компании на федеральных и региональных научно-практических конференциях (акушерство и гинекология, оториноларингология, инфекционные болезни, педиатрия, бактериология, неврология, гастроэнтерология, эпидемиология)
    • сентябрь 2012 – апрель 2014
    • 1 год и 8 месяцев

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами

    ФГУП НПО "Микроген" Министерства здравоохранения РФ, Нижний Новгород

    Обязанности:

    - Работа с организаторами здравоохранения – руководство ГБУЗ Министерства Здравоохранения Нижегородской, Кировской областей; руководство ФБУЗ и ведомственных учреждений здравоохранения – закупка продукции компании в рамках гос.бюджетных и ведомственных ассигнований учреждений здравоохранения. - Работа с ключевыми специалистами города – отоларингологическое, хирургическое, терапевтическое, гастроэнтерологическое, педиатрическое, гинекологическое, инфекционное направления: введение препаратов компании в стандарты клинической практики учреждений здравоохранения, организация и проведение групповых презентаций, семинаров, круглых столов в городских ЛПУ с участием данных KOL. - Выстраивание, развитие и укрепление связи с руководством ГП «Нижегородская областная фармация» в рамках гос.бюджетных поставок продукции Микроген в гос.бюджетные учреждения здравоохранения города и области (подписание прямого контракта, согласование позиций прайс-листа продукции компании при формировании лотов публикуемых к закупке НОФ). - Выстраивание развитие и укрепление связи с ключевыми специалистами Министерства здравоохранения Нижегородской, департаментом здравоохранения Кировской областей – формирование лотов на закупку продукции компании публикуемых на сайтах гос.услуг. - Реализация цикловой стратегии: выполнение алгоритма выбора ЛПУ, лидеров мнения, аптечных сетей и дистрибьюторов.
    • ноябрь 2006 – февраль 2011
    • 4 года и 4 месяца

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами

    Grunenthal LLC, Нижний Новгород

    Обязанности:

    - Работа с ключевыми специалистами города: терапевтическое, гастроэнтерологическое, хирургическое, травматологическое, неврологическое направления – организация и проведение групповых презентаций, семинаров, круглых столов в городских ЛПУ с участием данных KOL; чтение лекций на базе ФУВ НГМА и в областных ЛПУ KOL сотрудничающих с компанией; подготовка к печати методических пособий написанных KOL с нужным для компании этапом резюмирования и вставлением блоков информации по препаратам выпускаемым ею; организация и проведение городских конференций и обществ. - Взаимодействие с менеджментом национальных дистрибьюторов Нижнего Новгорода (СИА;Протек; Морон; Кaтpен; Биотэк) – еженедельное снятие стоков и оценка товарного остатка; поддержка бездефектурного наличия в регионе препаратов «Залдиар», «Версатис», «Суплазин», «Эрмиталь»; проведение стимулирующих конкурсов на улучшение реализации данных лекарственных средств. - Ежеквартальное составление и реализация плана маркетинговой активности на вверенной территории: конкурсы с дистрибьюторами и аптечными сетями, лекционная активность KOL – организация и руководство работой лекторов компании (составление плана лекций, групповых презентаций, конференций, контроль качества проводимых мероприятий). - Прямые продажи аналгетиков (пластыри, таблетки) в стационары города. - Развитие и укрепление связи с руководством медицинских учреждений, ведущими специалистами в области медицины, аптечным звеном и дистрибьюторами. - Работа с практикующими специалистами городских ЛПУ (категория А) по увеличению продаж препаратов «Залдиар», «Версатис», «Суплазин», «Эрмиталь» - индивидуальные визиты, групповые презентации. - Работа с аптеками и аптечными сетями на вверенной территории по постоянному бездефектурному наличию препаратов компании; увеличению уходимости Версатиса, Залдиара, Эрмиталя из данных розничных точек – индивидуальные визиты (директора аптек; маркетологи аптечных сетей); фармкружки (работники первого стола). - Тренинги медицинских представителей (аудиты, совместные визиты); реализация программы «тайный покупатель»; P&L проекты, проверка финансовой отчётности подчинённых. - Реализация цикловой стратегии: выполнение алгоритма выбора ЛПУ, врачей, лидеров мнения, аптек и дистрибьюторов.
    • февраль 2006 – октябрь 2006
    • 9 месяцев

    Медицинский представитель

    Reckitt Benckiser Healthcare LLC., Нижний Новгород

    Обязанности:

    - Сохранение направления работы и всего спектра выполняемых ранее обязанностей в обновлённой компании
    • октябрь 2002 – февраль 2006
    • 3 года и 5 месяцев

    Медицинский представитель

    Boots Healthcare (CIS)Ltd., Нижний Новгород

    Обязанности:

    - Работа с практикующими специалистами города: терапевтическое, отоларингологическое, педиатрическое, неврологическое направления – организация и проведение групповых презентаций, семинаров, круглых столов в городских ЛПУ с участием данных KOL; чтение лекций на базе ФУВ НГМА и в областных ЛПУ KOL сотрудничающих с компанией; подготовка к печати методических пособий написанных KOL с нужным для компании этапом резюмирования и вставлением блоков информации по препаратам выпускаемым ею; организация и проведение городских конференций и обществ. - Прямые продажи аналгетиков (суспензии, таблетки, гели) в стационары города. - Осуществление 17 визитов в день: 15 врачей, 2 аптеки - Проведение групповых презентаций для специалистов ЛПУ - Терапевтическое, педиатрическое, отоларингологическое, травматологическое, хирургическое, неврологическое направления: работа с KOL- города по увеличению количества назначений врачами педиатрических и терапевтических ЛПУ линейки средств Nurofen; Strepfen; Strepsils.
    • май 2002 – сентябрь 2002
    • 5 месяцев

    Менеждер-консультант

    ООО СКЦ «Мединформ», Нижний Новгород

    Обязанности:

    - Работа с клиентами по телефону - Ведение переговоров и заключение договоров на обслуживание справочно-консультативным центром аптечных сетей и ведущих стационаров города - Размещение информации о данных фармацевтических и медицинских учреждениях в сети Интернет на сайте компании - Техническое сопровождение программного продукта компании (установка программы клиентам компании, обучение правилам работы с программой, поддержание работоспособности программного продукта на компьютерах клиентов медицинской и фармацевтической справочной службы)

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

- Работа на результат поставленный руководством компании. - Хорошие коммуникативные навыки. - Отличные навыки проведения презентаций, как индивидуальных так и групповых. - Умение работать в команде. - Быстрая обучаемость и оригинальный подход к решению поставленных задач. - Готовность к командировкам. - Навыки прямых продаж в ЛПУ города Компьютерные навыки: Продвинутый пользователь ПК. MS Office (MS Word; MS Excel; MS Power Point); MS Microsoft Outlook.

Дополнительные сведения:

- Водительские права категории «В». Стаж вождения – 14 лет. Есть личный автомобиль.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Смотрите также резюме